Как не просрать стартап после инвестиций

Будьте соинвестором, вкладывающим нематериальные активы, а не умным чуваком, которому наконец дали денег. Этот нехитрый приём самоопределения поможет вам поменять взгляд на проект.

Из заметки Кирилла Готовцева «5 принципов, которые помогут вам не просрать свой стартап после ангельского вливания».

Мгновенная обратная связь маленьких задач

Раньше я очень не любил мелкие рабочие задачи, которые десятками возникают каждый день. Кнопочку переместить, например, или пару полей в форме расположить по-другому. Мне нравились глобальные дела — редизайн целого сайта, ребрендинг фирмы или что-нибудь ещё более громадное. Всё остальное казалось мелким и бессмысленным. Глобальные дела как вершина Эвереста — труднодоступные, но такие манящие.

Недавно же я познал дзен и понял, что самый интерес в мелочах. Оказывается, бывает безумно интересно потратить 20 минут и улучшить форму регистрации, просто изменив её структуру. Или, к примеру, форму покупки чего-нибудь подредактировать и увеличить конверсию процентов на 10–15. Или график очистить от лишнего визуального шума.

Такие маленькие задачи обладают одним суперсвойством, которое никогда не появится у глобальных задач — у них есть мгновенная обратная связь. Времени потрачено мало, а результат виден сразу. Именно из таких дел складываются великие достижения, а не из решений переделать всё.

Из заметки дизайнера интерфейсов в «ITmozg» Сергея Долинина «Рутина — это интересно».

Инновации и реальные проблемы

Если вы читаете эту запись, велика вероятность того, что вы родились с рядом ресурсов и возможностей, о которых только могли мечтать 95% людей на планете. Но это место, эти ресурсы и возможности мешают вам осознать реальное положение дел. Мы изолированы от внешнего мира нашими инкубаторами и хакерклубами. Мы не видим реальных проблем, которые стоят перед лицом человечества.

Поезжайте в гетто. Посмотрите на район, на людей. Посмотрите, как они общаются друг с другом и живут в своем окружении. Поговорите с ними. И потом подумайте о том, как вы могли бы использовать ваш замечательный разум, ваши ресурсы, ваше влияние для того, чтобы сделать их жизнь лучше.

Разработайте приложение, позволяющее людям видеть приближение их автобуса для того, чтобы им не приходилось сидеть в одиночку в темноте на автобусной остановке, когда они возвращаются с ночной смены. Помогите людям создать сайты для сообществ районов, которые можно просматривать с помощью дешевых телефонов на Android. Помогите организовать уроки, где о технологиях могут узнать даже те, кто не смог позволить себе пойти в колледж. Помогите раздобыть Raspberry Pi или нетбуки школам, которые с трудом могут позволить себе учебники.

Из текста выступления Джоша Эллиса «Об инновациях и реальных проблемах».

Неограниченные лицензии

Неограниченные лицензии — плохая идея.

Некоторые мои конкуренты практикуют следующее: берут с небольших клиентов плату по количеству пользователей системы, одновременно предлагая «неограниченную» лицензию по фиксированной цене. Это глупо, потому что самую значительную скидку вы даете именно крупнейшим покупателям — тем, кто готов заплатить вам больше всех. Вы действительно хотите, чтобы IBM приобрела ваше ПО для своих 400 000 сотрудников за 2000 долларов?

Вводя «неограниченную лицензию», вы сразу дарите гигантский объем выгоды потребителя наименее чувствительным к цене клиентам, которые должны были бы стать дойной коровой для вашего бизнеса.

Из книги Джоэла Спольски «Джоэл: и снова о программировании», глава 34-я.

20-процентные продукты

80% людей использует только 20% всех функций. Поэтому вы говорите себе, что достаточно реализовать 20% функций, чтобы продать 80% всех экземпляров программы.

К сожалению, это не одни и те же 20%. Всем нужны разные группы функций. Я слышал о десятках компаний, которые пытались выпускать «облегченные» текстовые процессоры, реализующие всего 20% функций. Обычно они дают свою программу для отзыва журналисту, и тот пишет отзыв, редактируя его текст прямо в новом текстовом процессоре, а потом журналист пытается найти необходимую ему функцию подсчета слов, потому что у большинства журналистов жесткие требования по количеству слов, а этой функции нет, так как она попала в «80% никем не используемых», в итоге журналист пишет статью, одновременно пытаясь утверждать, что облегченные программы — это хорошо, а раздутые — плохо, добавляя «не могу пользоваться этой чертовой штукой, потому что она не считает слова».

Короче говоря, 20-процентные продукты очень хороши для начальной раскрутки, потому что их можно изготовить даже с ограниченными ресурсами.

Из книги Джоэла Спольски «Джоэл: и снова о программировании», глава 29-я «Простота».